O LinkedIn é a maior fonte de leads B2B do mundo. E, ao mesmo tempo, a mais mal aproveitada. O motivo é simples: você encontra a pessoa certa, mas não consegue o contato dela. A cena é conhecida por quem prospecta. Você encontra o decisor ideal: cargo certo, empresa certa, momento certo. Mas o LinkedIn não te dá o telefone nem o e-mail. Aí começa o garimpo manual: procurar o nome no Google, testar variações de e-mail, torcer para acertar. Uma tarde inteira para montar uma lista, e metade dos contatos ainda vem errada.

O garimpo manual é onde a prospecção trava

• Encontre com critério: defina o perfil de cliente ideal e busque por cargo, setor e tamanho de empresa. A qualidade da lista é metade do resultado.

• Revele o contato: em vez de garimpar, use uma ferramenta que tente revelar telefone e e-mail cruzando bancos de dados, direto do perfil.

• Jogue no funil, não na memória: com um clique, o lead entra na primeira etapa do seu funil de prospecção, pronto para ser trabalhado com processo.

A diferença entre “achei um lead legal no LinkedIn” e “coloquei um lead no meu funil” é o que separa navegar de prospectar.